CASE STUDY BRANŻA METALOWA

W branży, w której huty wymagają przedpłat, a klienci płacą dopiero po 30–45 dniach, płynność finansowa przestaje być udogodnieniem. Staje się warunkiem przetrwania i rozwoju.

O firmie

Confirme działa na rynku od 1989 roku. To firma rodzinna, która przez lata budowała pozycję w wymagającym sektorze budownictwa i przemysłu. Jej siłą jest zdolność do realizacji dużych projektów przy zachowaniu elastyczności produkcyjnej — a to w branży metalowej bywa wyzwaniem.

Branża: produkcja i dystrybucja wyrobów stalowych
Lokalizacje: Warszawa · Radom · Chorzów
Kluczowe produkty: stal zbrojeniowa prefabrykowana, wyroby hutnicze

Wyzwanie: między hutą a kontrahentem

Model biznesowy w branży metalowej jest bezlitosny dla płynności. Firma musi finansować jednocześnie zakup materiału, produkcję i oczekiwanie na zapłatę.

Huty często wymagają przedpłat — środki wychodzą zanim produkcja się zacznie. Odbiorcy płacą w terminach 30–45 dni. Ceny surowca potrafią dynamicznie rosnąć. Przy rosnącej skali zamówień różnica między wydatkiem a wpływem zaczyna się powiększać.

W pewnym momencie pojawia się pytanie: czy ograniczać rozwój do poziomu, który da się sfinansować gotówką — czy znaleźć rozwiązanie, które pozwoli rosnąć bez ryzyka utraty płynności?

Rezultaty: stabilny, kontrolowany wzrost

Efekty nie były spektakularnym „skokiem”. Były czymś cenniejszym — stabilnym wzrostem i nową jakością decyzji zarządczych.

Obroty wzrosły o kilkanaście procent. Finansowanie obrotowe zostało podwojone. Firma utrzymała płynność mimo zwiększonego wolumenu zamówień, mogła negocjować większe kontrakty bez obawy o zatory i rozpoczęła inwestycję w nowy zakład produkcyjny.

Najważniejsza zmiana nie była jednak widoczna w bilansie. Była widoczna w decyzjach zarządczych — krótszy horyzont niepewności oznaczał większą odwagę inwestycyjną.

„Dzięki faktoringowi przestaliśmy planować w rytmie terminów płatności. Możemy skupić się na rozwoju i inwestycjach, zamiast zastanawiać się, kiedy spłyną należności. W naszej branży to daje realne poczucie stabilności.”

— Paweł Kwiecień, Członek Zarządu, Confirme

Co dalej?

Po udanym uruchomieniu nowego zakładu w Bydgoszczy firma planuje kolejny krok — otwarcie nowej hali produkcyjnej w Szczecinie. Równolegle rozwija moce wytwórcze i inwestuje w dalszą automatyzację procesów oraz poszerzanie oferty.

Finansowanie rośnie razem z firmą, dostosowując się do jej potrzeb. Dla Confirme faktoring nie był jednorazowym wsparciem — stał się stałym elementem modelu biznesowego.

Dlaczego faktoring działa w branży metalowej?

Branża produkcji i dystrybucji stali wymaga dużego kapitału obrotowego.
Firmy mierzą się z długimi terminami płatności od odbiorców.
Huty często oczekują przedpłat lub szybkich płatności za surowiec.
Ceny stali i surowców potrafią dynamicznie się zmieniać, co zwiększa presję na płynność.

Występują sezonowe piki zamówień, które wymagają dodatkowego finansowania.
Faktoring skraca cykl konwersji gotówki i stabilizuje przepływy finansowe.
Finansowanie rośnie wraz z firmą — limit można elastycznie zwiększać przy rosnącym wolumenie.
To narzędzie nie tylko „na trudne czasy”, ale przede wszystkim do skalowania biznesu.

Chcesz dowiedzieć się więcej?

Pobierz nasz najnowszy raport o branży metalowej w Polsce 2026

Pobierz raport

Zobacz, jak faktoring może pomóc także Twojej firmie

Sprawdź finansowanie dopasowane do specyfiki Twojej branży

Zadzwoń